推广案例分析(四)

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推广案例分析(四)

我有个客户是做抛丸机,由于市场竞争越来越大,利润越来越低,不得不转型,于是他们就代理了一个B2B网站的行业分类,但是依旧不赚钱。

后来我建议他们做自己擅长的事情:B2B电商市场,最赚钱的还是卖产品,原来产品不行了,就换一个竞争低的,利润高的产品来卖。

他们执行力非常强,立刻选择了除尘机械这个品类来做,短短几个月,通过站群、SEO、竞价、新媒体、B2B网站组合推广,很快就见到了效果,已经发展到了30多个人。

我这次去主要帮他们解决如何进一步提升转化率的问题,主要从两方面入手:

1、流量的咨询量的转化

他们目前从流量到咨询的转化只有1%,主要还是老的网站形式,没有占到客户的角度给客户最想要的,如果改了之后,提升到5~10%的咨询转化都正常。

2、咨询到销售量的转化

他们目前从咨询到成交能够做到10%左右,这个数据还有很大的提升空间,关键就是把所有潜在客户导入到销售人员的微信,进行一个系统化的养熟过程,我帮他们设计了一个机械化的养熟玩法。

在和客户聊天的过程中,客户有一个观点非常有价值:那就是公司的销售人员越多,运营成本越低。

确实如此,销售人员是创造价值的,销售人员规模化了,销售量自然不是问题。

推广文章比写文章重要100倍

文章写的好,发布的渠道不够,看到的人数不多,就严重浪费了你这篇文章。

我在《打造个人品牌》课程上经常给学员强调,发文章比写文章重要100倍,这句话含金量很高。

这家企业每月投入几十万竞价广告,用百度来推广这篇文章,给他们带来了几万个代理商。

大家经常会看到,我一篇文章常常多一段就重新发布一次,为什么这样做呢?

就拿我这个公众号来说吧

现在有五六万粉丝,但是每篇文章也只有5000左右的人看,90%的人并没有看到。

如果我发一次,就让这篇文章沉下去,那就太浪费我写的时间和精力了。

每过一段,重新发一次,就会有许多没有看到的人看到这篇文章,甚至看过的人再看一边,还可以获得新的启发。

写文章,只是生产;

发文章,才是营销。

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